다국적기업,Amul,무월,인도시장,인도시장진출,Amul기업분석
다국적기업,Amul,무월,인도시장,인도시장진출,Amul기업분석
The Taste of India
Amul / India
# Overview
1. 개요
1) 인도 국가 소개
2) 인도의 식 문화
3) 인도의 유제품 시장
2. Amul
1) 기업 소개
2) 성공 전략
3) 경쟁사 분석
3. 시사점 및 결론
1) 우리기업에의 시사점
2) 결론
0. 목차
# Overview
인도인의 식탁 위에 자리잡은
인도 토종 유제품기업 Amul
세계적인 글로벌 기업 네슬레를 제치고
우유, 요구르트 시장에서 우위를 선점하고 있는
인도 토종 기업 Amul의 성공 전략에 대해 알아본다.
The Taste of India
인도 공화국 (The Republic of India)
국 명
328만 7,263 Km2 (한반도의 15배, 남한의 33배)
면 적
뉴델리 (New Delhi, 1931년 Calcutta에서 천도)
수 도
11억 3,700만 명
인 구
공식어인 영어와 힌디어외 14개 공용어 사용
민족 (인종)
힌두 (82.4%), 회교 (11.7%), 기독교 (2.3%) 등
종 교
인도 ( India )
11억 이상의 높은 소비 시장 잠재력을 지닌 인도는
신흥시장을 개척하려는 수 많은 글로벌 기업이 진출
1-1) 개요 : 인도 국가 소개
Source: CSLA
1991
2001
2013
110.9
196.3
172.6
128.6
93.9
68.6
77.0
0
50
100
150
200
250
0-4
5-14
15-24
25-34
35-44
45-54
55+
m
108.5
239.1
199.0
156.6
121.6
85.7
101.7
0
50
100
150
200
250
0-4
5-14
15-24
25-34
35-44
45-54
55+
m
120.8
220.0
231.0
210.7
158.6
123.3
147.2
0
50
100
150
200
250
0-4
5-14
15-24
25-34
35-44
45-54
55+
m
인구의 증가 = 유제품 소비량의 증가
(인도 1인당 평균 우유소비량은 일일 250g)
경제성장은 중산층의 식습관 변화를 가져왔으며
인도 유제품 시장에 기능성 음료 등 다양한 제품 출시를 이끌어내고 있음
1-1) 개요 : 인도 국가 소개
인구 증가에 따른 유제품 소비량의 변화
종교
비율
음식의 금기사항 및 식관습
힌두교
82.4%
대다수의 힌두인들은 락토채식주의자
도살된 고기, 어류, 계란 등을 금지
우유, 요거트 등 유제품 선호
이슬람교
11.7%
돼지 및 돼지가공식품
육식성의 동물
회교법(halal)에 따르지 않고 도축된 동물
기독교
2.3%
제약조건 없음
시크교
2.0%
특별한 제약조건은 없으나
락토채식주의자들이 많고 알콜류는 금하는 경향
불교
0.8%
음식에 관한 특별한 제약 요건은 없으나
일반적으로 채식주의 자들이 많음
자이나교
0.4%
채식을 매우 강조하고 알코올을 멀리 하는 경향
종교적 영향을 많이 받는 인도인들의 특성상
육류소비가 적은 반면 유제품 선호에 따른 소비 시장의 규모 확대
1-2) 개요 : 인도의 식문화
종교에 따른 인도인의 식문화
인도 토종 기업
양강 체제
Amul
우유와 요구르트 시장에서 1위
`2008-09 회계연도 연매출이 14억 1304만 달러`
Nestle
유아식과 연유부문 1위
3개사의 시장장악
1-3) 개요 : 인도의 유제품 시장
인도 유제품 시장의 경쟁 구도
2-1) Amul : 기업 소개
Anand Milk Union Limited
구자라트 우유마케팅 협동조합
Gujarat Cooperative Milk Marketing Federation
GCMMF
1970년 인도 정부의 협동 조합 실시
GCMMF의 협동 조합 시스템 합류
영세 낙농업자들을 위한 정책
통합 브랜드 Amul의 인도 시장 우위
Amul 개요
2-1) Amul : 기업 소개
Milk Producer
Village co-op
Milk co-op Union
State Milk Federation
Market
& Consumer
소농가 우유 추출
농가 근처 설치되어
있는 지역 센터에 가서
우유 판매
열처리, 저장, 패키징
과 같은 제품 생산에
필요한 전 과정 진행
각 지역의 영업소에
배분
소비자에게 전달
Milk
Milk
& Milk Products
Amul Process Model
Amul 시스템 : 생산에서 판매까지의 전 과정
2-1) Amul : 기업 소개
Fresh Milk
Milk Drink
UHT Milk Range
Milk Powders
Infant Milk Range
Cheese Range
Chocolate
Breadspreads butter
Amul Icecreams etc.
Amul 제품 소개
4
2-2) Amul : 성공 전략
2
3
1
현지 입맛에 맞춘 다양한 제품 라인
전통적 유통망 장악을 통한 배달 네트워크
효율적인 SCM관리
긍정적 이미지와 경쟁력 있는 광고
Amul 경쟁 우위 전략
2-2) Amul : 성공 전략
1. 현지 입맛에 맞춘 다양한 제품 라인
인도의 종교적 문화적 특성에 따른 섭식 패턴의 개인적 편차 고려
서양과는 미묘하게 다른 인도 요구르트
‘라씨’와 같은 인도 특유의 맛
인터네셔널 치즈와 전통 치즈를 모두 생산
전통적인 인
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11073049&sid=ddangkung&key=
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