벤처 창업 성공에 있어 가장 중요한 요소 Report
벤처 창업 성공에 있어 가장 중요한 요소
벤처 창업 성공에 있어 가장 중요한 요소
벤처 창업 성공에 있어 가장 중요한 요소
1. 창업가나 벤처기업가의 경영능력
사업을 하는 데는 기술과 시장, 경제성, 자금 등 보든 항복이 중요하나 무엇보다도 창업기업의 성패를 좌우하는 것은 창업경영자의 능력이다. 경영능력이 있는 경우는 상기 4개를 항목들이 다소 미진하더라도 보완이 가능하나 경영능력이 없을 경우에는 상기 항복들이 아무리 잘 갖추어지고 사업계획이 잘짜여지더라도 실패할 확률이 높다. 따라서 대부분의 벤처자본회사에서는 경영자의 경영능력의 평가가 사업성 검토에 있어서 가장 중요한 요소로 고려되고 있다. 미국 벤처 자본의 선구자인 도리오 박사는 B급 사업이라도 A급경영자가 수행하는 계획 사업이, A급 사업을 B급 경영자가 수행하는 사업보다 좋다고 경영자 자질의 중요성을 강조한 바 있다. 또 미국에서 100여명의 Venture Capitalist들을 대상으로 24개의 벤처기업 평가 기준에 대하여 조사한 결과, 상위 10개 중 6을 경영자의 특성과 경험에 해당하는 항목으로 선택했다는 연구 결과도 있다.
한편 (경영자가 기술 창업가인가?)의 여부가 기업의 성패에 직접적인 원인을 미치지는 않는 것 같다. 그렇지만 성공한 벤처기업의 경영자 중에는 기술 창업인이 많고 이공계 출신의 경영자는 경영을, 상경계 출신의 경영자는 기술을 잘 이해하여 편향되지 않고 양쪽을 겸비한 경우가 많다는 것은 분명한 사실이다.
이에 따라 한국종합기술금융은 자금 지원시 기업인의 경영능력을 가장 중시하고 있으며, 이와 함께 계획 사업의 기술 성된 시장성, 자금조달 능력, 경제성 등을 고려한다. 예를 들어 기업인이 사업 계획서를 제출하면 경쟁제품의 출현 가능성, 시장 수요 등을 기업인이 사업 계획서를 제출하면 경쟁제품의 출현 가능성, 시장 수요 등을 철저히 분석한 후 신창인과 상의하여 자금지원 형태 등을 결정하게 된다. 그러나 무엇보다도 중요한 것은 신청자 자신의 과거 영험, 경영자로서의 자질 등 사업을 하겠다는 사람의 경영능력을 확인하고 결정하는 것이라 할 수 있다.
2. 기존 제품의 적절한 개량 전략
첨단기술 사업 수행시 일확천금을 얻을 수 있다고 생각하는 경우를 흔히 볼 수 있으나 이와 같은 첨단기술은 기존 기술에 대한 오랜 경험과 접목될 때 비로소 좋은 결과를 가져온다는 점이다. 기초 없이 첨단기술에만 집착하는 것은 사상누각의 위험이 있고 기존 기술의 활용이나 향상을 지나치게 등한시하면 일본에 추월당한 미국처럼 실리를 놓칠 수도 있으므로, 기본 기술개량에 대한 균형있는 노력이 선행되어야 한다. 따라서 새로운 시장을 창출할 수 있는 세계 최초, 최고의 제품이 아닌 경우에는 신제품의 경우보다 기존 제품을 개발하는 기업이다.
우리에게 일확천금을 획득한 것으로 알려진 미국의 벤처기업들을 보면 세밀한 기술 타당성, 경제성, 수익성, 시장분석을 토대로 장기간에 걸친 많은 연구개발비를 투입하고, 역경에 굴하지 않는 인내심을 갖고 끊임없이 시행착오를 반복한 뒤 성공한 것이지 어느날 갑자기 나타난 기린아가 아님을 알수 있다. 특히 미국의 경우 시장의 잠재력이 대단히 크기 때문에 하나의 품목만으로도 큰 성공을 거둘 수 있는 데 비하여, 우리나라의 경우는 국내 최초의 기술 이더라도 시장에 한계가 있기 때문에 더더욱 이러한 일확천금의 꿈을 꾸는 것은 무모한 일이다.
3. Risk가 적은 시장에 대한 도전
이는 앞에서도 지적한 바와 같이 우리나라에서 개발되는 제품은 세계 최초의 제품이 별로 없고 단지 이를 모방, 개발하는 경우가 많기 때문이다. 따라서 제품의 개발은 완료되었으나 소비자의 까다로운 욕구를 충족시키지 못해 실패하는 경우도 있다. 우리나라의 경우 소비재보다는 눙간재 또는 생산재로서 라이프 사이클상 성장기에 있는 제품일수록 성공률이 높다.
4. 강력한 기술력
벤처기업은 기술력을 바탕으로 성장하는 특징을 가지고 있기 때문에 이 점은 당연하면서도 가장 기본적이고 중요한 핵심이 된다. 기술적 어려움 때문에 전적으로 수입에 의존할 수밖에 없던 제품을 개발하여 수입대체하거나, 기존의 외국 제품보다 더욱 우수한 신제품을 개발하여 수출시장을 개척함으로써 독점적 위치를 확보한 기업이 초기의 위험을 극복하고 비약적 성장의 기반을 마련할 수 있었다. 따라서 성공한 기업들을 보면 남들이 갖지 못한 독자적 전문기술을 가진 경우가 많고, 또 이러한 고도기술의 지속적 확보를 위해 막대한 노력을 기울이고 있다. 자체 기술력 증진을 위해 연구개발비를 아낌없이 투자하는 것은 말할 것도 없고 산학연 협동 연구, 원천 기술의 직접 도입, 외부 기업과의 전략적 기술제휴, 해외 기술자의 효율적 활용등 기술과 기업의 상황에 따라 다양한 기술 확보 전략을 구사하고 있다.
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11035356&sid=ddangkung&key=
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